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上海个人理财什么样的培训课程才能提升

发布时间:2018年12月12日       已帮助: 1023 人       来源:上海财菁教育学校

有客户或业务部门的搭档找我去给他们做营销人员的营销技巧提升的训练,包括客户司理、理财司理;也触及不同岗位,有个人理财的,也有小微企业拓展的,还有个人贷款等。请问,理财司理们需求训练哪些营销技巧呢?要说哪些技巧?就是搞不定客户,营销成绩上不去,你来训练他们一下,提升一下营销技巧,把成绩做上去?

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营销技巧,还有类似于“交流才能”、“表达才能”、“授课才能”,等等,都是一个个超级大的课题,相当于要迈过一个很高、很大的台阶,AHugeStep,也相当于要跨过一条很宽、很长的小河流,AHugeGap。一次性解决不了大的这么大的、方针性的问题,人们通常会把大台阶分解成小台阶或者垫一些石头块儿,也会在小河流的中心垫上几块儿垫脚石。


首先从理财司理(客户司理)的量化考核方针(也就是“方针”)入手,例如,理财司理要达到的一个方针方针是“中心业务收入”,简略来说就是署理营销稳妥、基金、黄金等一系列产品而取得的佣金收入,而非传统意义上的“息差收入”。财司理中收方针的达到状况一般有两种现象:第一种状况就是署理出售的各项产品都能达到方针,当然总数也能达到。这当然是皆大欢喜。第二种状况是所谓的“一俊遮百丑”,就是搞定某一两个产品,达到中收方针的总数,所谓的“二八定律”——这是理财司理中普遍存在现象。


上面仅仅举的例子是营销技巧很多要害行为傍边的一个要害行为,再依此类推地对其他相关的要害行为进行强化训练、重复实践、养成习惯、形成才能,才能最终提升理财司理的营销才能!


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