“科学技术是第一生产力。”在信息化时代，抢占市场份额的战争已和攒动的人头数量无关。只有先进的生产力，才能有机会撼动朝局。然而，留学行业长期处于保守洼地，又因其独特的业务逻辑，很难受到外力侵扰，从业者的傲慢大多也源自于此。一直以来，留学行业不断迭出的新模式，与生产力优化没有太大关系。从本土销售到海归名师，从外籍导师到前任招生官，从咨询顾问到学长学姐，客户面对的只是不同的服务角色。无论角色称呼如何变换，都了无新意。每一次调整，与其说是迎合市场需求的进化，不如将其归纳为不断更新的“噱头”更合适。留学是少有的仅通过营销套路就可改变生产模式的行业。每一家机构想要出位，只能凭借噱头展露头角。虽然他们的势能不容小觑，但是仍难以改变行业的整体格局。因为传统大机构的市场份额只会被群起蚕食，而无法被一举颠覆。留学创业者的认知中有五个关键词，格局、弊端、机会、方式和突围。优质的客户服务是师出有名的政治基础，却不是影响竞争走向的关键。一次性消费的产业劣势，反而成了传统大机构们的护城池。外人进不来，自己更无望闯出去。

2、在“脏乱差”中成长的留学行业，养活了十万从业者的同时，自身的弊病也是擢发难数。对客户来说，服务体验差强人意，无法标准化。申请流程不透明，客诉纠纷频出。销售导向的留学机构，缺失口碑和品牌意识。只有在付费后才能得到验证的服务水平，让人无法放心托付。对从业者来说，就业门槛低，收入不高，并长期面临着劣币驱逐良币的无奈和压力。服务专业度强，转行成本高昂，职场天花板过低。部门业绩和个人良知不能两全的纠结，更是困扰着多数一线从业者。对资本来说，留学机构无望独立IPO，其一次性消费的特点，导致在人口红利消失的下半场，缺少足够的韧性和后劲。前期几十亿的小盘子，根本看不到什么钱景。对机构来说，高获客成本、高管理成本和高租金，使得盈利越发艰难。服务周期过长，消耗了太多精力和人力。

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