就目前国内的IT培训行业现状令人忧心忡忡，在现在现实的社会中利字当头的企业数不胜数就犹如繁心点点，行业内秉承工匠精神踏踏实实做实事的公司已经凤毛麟角，可以说是惨不忍睹。当然我也不是抨击某家机构，也不是来当喷子。当然，如有巧合者，请对号入座。

技术驱动世界的快速发展，信息时代造就了IT市场，应运而生了数不清的大小机构开始做教育培训，将零基础的学员以流水线的方式打造成业内小白然后输送到终端，扔进市场的漩涡，赚钱的同时接受市场的评判。

时代需要具备IT技术的人才，培训出身的学员并不可耻，尽管市场认可度一度走低。究其根本原因，大概不是因为培训出身的技术水平跟用人单位的岗位要求相去甚远。如果一针见血地总结，那就是企业不想被骗，不想被包装的简历，学历忽悠到对应水平的高薪资，而实际入职后的学员并不具备被包装过的技术能力。这种方式在最初或许能欺骗市场，但这个社会的残酷就在于：时间总是能轻易地拨云见日，一切忽悠都会被市场的双手剥地赤裸裸，越不真实的内容越令人羞耻。

而目前的现状，在培训圈内，简历和学历的包装依然是一种常态。我偏执地认为这是一种病态。

简单地描述一种现状，假如是从业两年的IT人员，包装成四年工作经验。如果个人魅力，语言表达，逻辑描述，等综合能力都很OK，可以做到天衣无缝。包装，很合理。但，如果是没有经验的市场小白，即便综合能力都很好，在培训期间老师教会许多包装简历的技巧，面对揭穿过无数面试者虚假面具的HR，你大概还是会心虚。如果连HR都无法忽悠明白，那在技术面试的环节，怕是悬了。因为技术这玩意，你如果是有真本事，你吹牛逼的样子能让自己都觉得是真实的。而如果你的本事不够，能怂到旁人都替你抱不平。

以上描述只看比例不讲个例，如有歧义，请忽略。

关于就业，是培训行业的末端。亦是学员参与培训的初衷。

平心而论，就业的情况好或者不好，会跟面试表现，学历等多方面相关联。但是若评出来个轻重缓急，我认为技术水平是根本。而技术水平的高低，教学过程是根本。此处暂停，教学放在最后聊。

培训行业的前端是招生。这是毋庸置疑的事情。

目前的各种机构对于学员的竞争是非常激烈的。在这样的境况下，各机构无所不用其极，只是为了招收更多的学员。也因此各机构的决策层会把公司的招生部门当做核心部门。

我特别认可这种非常现实的理念，如果招生部门招不来人，后端的教学和就业就不存在了。

如果招生招不来人，公司就没钱赚，后端的教学和就业人员都可以下岗了。

如果招生招不来人，在如此激烈的市场竞争下，公司可以分分钟关门大吉了。

鉴于以上原因，决策层无比希望招生部门出更多业绩，将公司赚更多的钱放到排名第一的位置。恭喜这样的企业，你已经把教育行业做成了销售行业。

我并不认为把教育行业做成销售行业有不合理的地方。我同样不认为以销售性质的方式去做教育行业能走很远。

为了招生，套路总能翻出新花样。为了赚钱，仿佛催生出多少突变的方式都可以被默许。

比如你去某公司面试人事，文员，忙活大半天，才整明白是要你参加培训。当然，也有面试厨师和司机入坑的。比如保证你只要参加培训，签上XX契，就保证你就业薪资如何如何高地离谱。

到现在为止，我勉强能理解为了招生采取极端的手段本应该是一种被认可的方式。只是不太能接受参与培训的学员都已经开始被贷款公司催账了，还没整明白自己是参加的培训还是已经被公司录用的岗前培训。

如果稍有智商的人都会问一句：是不是我只要交给你两万块，你就能保证我半年后月薪过万？

而为了招生，大家的回答往往是肯定的。甚至还要将话术描绘成这样的性质来讲给意向者听。

所以，有意向参与培训入行的朋友，遇到这样的咨询，你转身走掉换一家机构吧，他一定是在骗你。因为稍有智商的你会明白：睡觉五个月也保证高薪？太假了吧。

你应该明白的事情是，这个世界无比残酷且公平。如果你想获得什么，就不得不拿别的什么来交换。想拿高薪，从来都是努力拼搏换来的，而不是来自于旁人信誓旦旦的保证。

其实，教育培训是对于社会上许多职业都简单透明的事情。它本不必坑蒙拐骗，它本可以坦坦荡荡踏踏实实地做教育。

既然选择做教育，就不能因为市场的竞争和压力就失去了为莘莘学子改变命运而做教育的工匠精神。

教育和赚钱从来都不冲突。倘若只为了赚钱，总有一天会被无比残酷且公平的市场淘汰掉。

其实这个圈子特别小，它就像一份蛋糕。如果所有的机构都能秉承为学员负责，教育第一的态度去把这个蛋糕做大，受益的将会是全部进入该行业的学员，市场，乃至国内IT行业。作为回报，市场也会给所有机构报以最美好的反馈。我说过的，市场很公平。悲哀的是，太多人不想把蛋糕做大，只想自己偷偷地分一杯羹。

对于招生，其实还有另一种良性循环的手段可以促进招生。目前能做到这种良性循环的机构寥寥无几。

这种良性循环其实很简单。那就是让学员通过培训而确实受益良多，让学员以感恩的心态回馈机构，同时保证学员的技术水平足以胜任企业的用人单位。做到这个，学员会通过口碑的形式为机构带来生源，市场会通过品牌影响力的方式给机构带来无人可预估的良好收益。

真正做到以上描述良性循环的倒也有，这家机构将高额的招生成本投入教学和教研，将更好的技术和服务回馈到学员本身，因此该机构的学员有七成来源于口碑介绍。

目前的机构，大多需要通过招转，高额的广告费，网络流量来招揽学员。这是一种变通，也是一种悲哀。

这样的良性循环，想要做到，很简单，也很难。重点在于教学服务。此处暂停，最后聊教学服务。

关于教学服务，在目前的机构中，教学模式无非几种。要么面授，要么是节省成本的双元，再要么就是更节省成本的远程线上线下，再要么呢，无非就是更更节省成本的线上学习了。

教学服务，不仅仅是教，不仅仅是学，也不仅仅是服务。我认为这件事情是无法精准描述却能让人能切身感受的事情。这个事情就像爱情，你或许无法通过直观地买包包买豪车来体现，或许也无法通过深情动人的言辞来体现，但爱情就是那么玄妙地存在。你当真爱，对方当真能感受。

这个事情可能无法用数字来证明其对公司带来的直观效益，却是能在繁杂的效益循环中占据特别的比重。

教学服务是以结果为导向的一件苦差事。它的结果是在长久的以后才有所展现，要从头到尾长久地坚持才能做到。如果，教学服务做不好，毕业学员的技术水平一定打折扣，就业结果未必会理想。市场对该机构的认可度降低，口碑和名声的走低会对未来招生造成不可言说的恶性影响。而假如教学服务做好了，良性循环为企业带来的价值，你做梦都能笑地醒过来。彼时你可能不需要招生人员，你可能不需要就业人员。当然，所有机构在这条路上还要走很久，估计许多机构已经走偏了。

希望IT培训行业能有所改变，也希望人与人之间多一点真诚，企业多做对社会、对自身企业教学服务的实事，这样学生学习有成之时便是企业风光之日，而不是被利益熏昏了头脑，钱可以赚，名声臭了是这辈子也赚不回来的。期望IT培训行业的各个企业老板们：三思而后行！不要被眼前的利益给蒙蔽了将来的光明之路

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