通俗易懂的一种说法就是：有一个IP就会有一种社群，一座商城

在所有任何一个行业的【关键意见领袖】——IP，都是可以凭着发达的【网络社交平台】持续通过【内容输出】，并而形成一套自己的特有的理念——调性，聚集粉丝，创建一个【社群】，通过【高频互动】和fens们建立一个【强链接】，之后再社群中，利用线上商城逐步稳定的变现。

为什么大部分企业都必须【IP社群电商】?

一、品牌人格化

现今，只要提起格力，你肯定会想到非常霸气又犀利的董明珠董小姐，一说到华为你肯定会想起那兢兢业业的任正非，一提到新东方你肯定会想起那个为人厚道的俞敏洪，一提到小米你肯定会想到劳动模范兼学霸的雷军，对很多传统企业来讲，先知道的马云，然后才知道阿里巴巴。

品牌的人格化，已经是任何一家企业都不可否认的趋势，尤其是创始人的公开社会活动等公益活动，品牌上被注入了创始人身上的基因、情感、性格等，变得更加富有温度，更加容易和消费者还有粉丝建立超强的联接。

2011年，互联网进入移动互联网时代，这种趋势更进一步的加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，比如【樊登读书会】、【钱夫人】、【凯叔讲故事】、【咪蒙】、【顾爷】、【文艺IT虎】、【醉鹅娘】等。

二、价值碎片化

IT互联网时代，碎片化的不仅是时间，还有【主流价值观】。曾经的主流价值观，碎片化为一个个小社群，每一种社群，就代表一种价值观。这种社区信仰，不足为外人道也，外人也完全不知道，甚至压根就没有听说过。

说到底，人是群居的动物，寻求社群的归属感，是生而为人的本性。人们都希望从碎了一地的主流价值观里，挑选一片非主流的玻璃碎片来照自己的影子。因此，价值多元化，非主流成为主流。因此，交易的、购买的清单里，除了产品本身的品质外，多了一项特别的需求，那就是：社群归属感

三、消费在线化

2017年，马云、刘强东、包括马化腾，都陆续提出了新零售的说法，尽管观点不一致，但是有一点是肯定的，电商，各种形式的电商，在将来会继续在大众的日常消费中扮演不同种类并且并不可或缺的角色，而且这种作用将会日益扩大。当前，中国的在线支付，其便捷性远超欧美等发达国家，加上4G甚至5G的普及，使得街头烤白薯、卖煎饼的都习惯了线上收款。

另外，2014年以来，消费在线化的一大特征是个人品牌的崛起，淘宝上个人的网红电商，给传统电商带来了极大冲击，人正在被互联网赋能，被互联网赋能的个人成为电商平台的入口，影响力甚至会超过一家公司。

君子藏器于胸，择势而动。

IP社群电商，顺应了以上3个时代的发展趋势。打造IP就是打造人格化的品牌，经营社群，首先就是通过内容传递社区信仰、社区价值观，吸引调性相同的粉丝加入；而IP社群电商中的电商模式，正是以IP为入口的，基于社群互动的最先进的电商模式。

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